圈：当制香老厂开始「调制」东方情绪开元ky棋牌拂若里的「非典型」破

　　俗话说▼★▲◁□…“闻香识人◇△◁◁”▪▽，香水香氛在为嗅觉带来愉悦体验的同时▲◁，也能体现使用者的性格标签◁▪●□。《2023香水香氛消费者洞察白皮书》显示■◆△☆•开元棋牌香脆鸡肉条，，67%的消费者希望通过香味的加持体现个人气质□-，44%的消费者希望通过小众香表达个性观点-△▪•▽。

　　2024年5月◇◇▲，品牌上线仅一个月▷……▲•◁，全渠道累计销量超100万件☆★▪◆…•。10月★○=○△-，•□“炽念◆☆◇◆=”在抖音电商的销量破千万••▽•▲□，☆◆▷“蛮念▪◆=◁”被中国香氛行业官方顶尖荣誉金桂奖评选为2024年…●“最受欢迎男香奖◆•☆”◁▪◇▲▼。截至目前◆…▼◇•▲，拂若里已经在抖音商城排行榜香水类目的9个榜单中位列TOP1▪◁▪★。通过传递本土文化能量▽☆=，拂若里正在舶来▼□•●○○“符号香★=◁”为主导的香氛香水市场上▲★★，展开一场国货品牌的○◇□◁•“文化突围●•-”□○▪…▪。

　　而在于以往沉默的匠人-□☆，而对于本土文化与情感的沟通▷▲■▼▼◇，为消费者打造新的销售场景和场景感受○▪◇●。所以这也是中国香水品牌的机会△■◁。•●•▪★”在《节点财经》看来□=•◇▲•，品牌可以在起步阶段绕过昂贵的线下渠道△◁-▲=，国际大牌往往不占优势…▷-▲◇=，传统工厂转型品牌的故事之所以动人○★=△，抖音电商是能够高频地去做曝光▼▼○◆•◆，通过直播讲解■▷、达人推荐▽•▼=◆、创意玩法等方式▷■，

　　▼★◇▲▼▷“我们希望借助当下契机=★，通过香水这样一个非常适合讲故事■▼•-，讲文化的一个品类▪•…▷□★，真正的把中国香水品牌做到全球TOP行列▲☆▲。就像电影《哪吒》一样▲◆-☆▷▼，我们也希望能够在香水市场带来新的突破△•▲…□。○▷”杨洁如说■■△。

　　拂若里的爆发是传统工厂不甘居于幕后的勇敢尝试▪◆，也是新品牌通过◆•“内容+兴趣电商•○☆”走向成熟的真实写照◁▼◇★☆牌正逆位解读塔罗牌入门开元棋牌塔罗牌教学 特别声明▽==△：以上内容(如有图片或视频亦包括在内)为自媒体平台■■•○…“网易号=▪”用户上传并发布□▪▽，本平台仅提供信息存储服务▽▷●…▪：圣杯四正 更多 牌正逆位解读塔罗牌入门开元棋牌塔罗牌教学。在抖音电商▲△▼=•，一场关于国货品牌◆◁…•“基因重组◁-☆◆•=”实验正在上演◁▲◆▪。

　　终于学会利用时代工具▼○▲☆△◆，不在于产能的物理迁移•-◁，☆▼”…=●◁★=“讲得直白一点■▷△绪开元ky棋牌拂若里的「非典型」破，这在其他任何平台都难以实现▼☆◆！想象中的情感记忆…•●△◇-、想象中的自己…△=■.☆●•…=.△--.■▷•.▽△○•□.◇◇△.即文化与情感▽=○。▪◁◇●•“香水更多贩卖的是一种想象力=▼•△。

　　其实在过去几年里●◆，出圈的国货品牌远不只拂若里一家---●••。既有蜂花○★□…□、活力28☆•◇▽、美加净等耳熟能详的老国货★●☆★，也有谷雨◁=△-○、宛禾•-▽●•、卡西米尔等异军突起的新国牌△●。一个又一个现象级品牌出圈的背后▪◁，都离不开抖音电商这片沃土■△。

　　然后做到种草◇•、转化••◇■…、复购于一体的○▷□，通过镜头语言去讲述自己的文化故事-•▷◇=。依托抖音电商▪=★△■■！

　　要知道◇…◁☆▪，从播出到现在◁□▼▷，《甄嬛传》一直是年轻人的□-“电子榨菜☆▷◇■•”和▽△◁-●“社交货币◆•▲◇▲”◇▪△☆。打开抖音▪▽△▷◁☆， 相关话题的视频播放量超千亿次●▪▲△◆，二创作品多达数十万条▷●，安陵容与甄嬛的恩怨情仇也为众多剧粉津津乐道•◁。

　　杨洁如以◆…=◁=“依兰香••▲▲”为创作原点★▽=◇，对剧里的经典桥段进行现代演绎…•，将这一让帝王流连的香气延伸成=▪“桃花滚滚★▲◁”的故事…◁。同时☆•◇●-，品牌特邀安陵容角色扮演者陶昕然担任香水推荐官◁…△●，以▪•=☆“安小鸟的依兰香◁◆”为卖点○•-…□◁，踩准☆◁○■▲“甄嬛传晚会▲•□◆△△”热点●•••△▪，精准触达剧迷群体…□▷。话题推出以来…□，相关短视频单条点赞量达25☆▪….9万=◇▪•△，同款香水销售额突破1亿▪▪-=•■，实现话题热度与产品认知的双向提升●▼。

　　例如▼▲，代表▲△•=▷▷“火-■…•◆▼”元素的香水●◆▲☆▲▲“炽念•□△▪○◆”★○▷••，是热情的花果香调▼△，蕴含着★□“桃花滚滚•▷…◆▽、红鸾心动=☆★▼”的姻缘祝福代表□▪◁◆●○“金•□”元素的•□◆★☆“执念○■…”•…◇，是活泼灿烂的柑橘果香调★●▲★△▪，传递的是大吉大利★▼●▲、日进斗金◇△●…◆；代表•…○-=“木=▲●★☆”元素的◇▪“蛮念-◁”◁▪-▼，是沉稳清冽的木质调○●☆，寓意香来运转▷••▷，步步高升★◁••●•，是一张职场的=☆▷★“香气名片=□▪”△▽◁；代表▽■★●“土△◁■”元素的●=▪■○•“空念•●•☆◁”▽…△◇◇△，是宁神静气的东方木质调▲△-，寓意平安常伴▪▲●=◆，多福无灾▷□★；代表水元素的▼■◆▪-◇“转念◆◁=▽★▷”目前还在研发阶段□◁◇▼。

　　△-☆○◁◆“在整个国内赛道还处在萌新状态的时候◇▼□=…，我们的供应链已经积攒了丰厚的行业经验□--•，备齐了各类资质■▽▲▪，拥有稀缺的香精资源和依托神经科学技术取得的情绪香氛专利●•●☆▲…。这让我们有了很高的起点◇★△○★▷，就像是站在巨人的肩膀上做产品□☆。▪•▼”杨洁如说道□==•☆★。

　　从☆-□△■☆“中国最美香水工厂☆○”到香氛市场上的品牌-△=▼▼“新秀▽●□…◁▼”□○◁▪◇，在工厂拥抱品牌化=◆、打响新招牌过程中▲•△=■△，抖音电商成为这家制香老厂重新与消费主力人群接轨的关键点■•◇△△=。

　　此外▲•-▲，杨洁如也向《节点财经》透露◆▪●，目前除了香水▷-◁△，拂若里也推出了▽▽“炽念◇◁•▷•”和=•○☆★“执念□△◆◁▲”两款无火香薰○○▼，未来还会推出香膏等新品●■，进一步拓展家居香氛领域◆■•☆，以满足消费者在个人护理◁○、车载旅行☆△、家居生活等更多场景的用香需求▷…☆☆△。

　　就拿拂若里的爆品■☆•“炽念▷-”来说☆◇▼▼◆◆，其灵感源于《甄嬛传》中安陵容使用过的•-•“依兰香▼-◇”◁◁▽△。

　　但是▲…•●，长期为国际品牌代工□■▽，不仅利润空间受制于品牌方☆◁，一旦品牌方调整授权策略或终止合作▼◁●▷△，业绩也将受到重大冲击…◁■-==。为了改变这种局面■◆■☆，杭州翔鸣曾尝试从生产商转型为品牌商▷◇◁★■，可由于缺乏自主品牌运营经验及内容营销能力◇•△◆，产品始终难以吸引年轻消费者▼▪…•。

　　杨洁如向《节点财经》介绍•△★•○◆，在当代紧张焦虑的快节奏生活下▲•☆▲▪，大众亟需补充正向能量来维持平和心态○•△▷=●。拂若里INSIDEFLOW顺应趋势▽•○◁，以香水为切入口▼●▽，把品牌定位于▽…=■▪“传递东方能量的香水香氛品牌•□”○▽。首发的•△◇“念◁…▷△■=”系列香水以东方文化为核心-△=□…，化-•○••★“金木水火土●○■-=◇”五行智慧为•◆◁“五念●△●△”☆◁◆■▽…，为不同香水注入专属心念力量•▼▼-●•。

　　■●△★=“国人的文化自信逐渐成为了消费者关注的命题○▷•，大家越来越偏爱基于中国文化□●…、基于东方思维的产品○▲。●□▼”杨洁如认为△•=◁，无论是产品寓意•■△，还是品质◇•、定价▽-▼，拂若里都更符合当下市场趋势□△▼▷○。

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　　■▪■••▼“其实香水对于中国人来说并不是刚需■★▼■，因为大家很少有体臭◆-，就没有必要用香水去遮掩▷▼▪。可能很多人单纯是为了一些国际大牌的名气□◁□，或者是出于自己个人喜好○△▪▽▽◇、情绪价值而去购买香水●△▼☆。•◆●•◁▼”拂若里INSIDEFLOW品牌创始人杨洁如对《节点财经》说道□☆☆。

　　Euromonitor数据显示…◆=◆▪▪，目前全球香水香氛市场规模在570亿美元至610亿美元之间=☆•-，预计2027年将超792▼△▷=☆.96亿美元☆▽▽◁•□。过去一年里=▪○○◆，科蒂◇★▪◆▷、欧莱雅等全球知名的香氛集团△•、美妆集团纷纷展开新布局-☆，香水香氛领域至少完成15起投融资•★▷◆▽▼。

　　《2025抖音电商店播发展趋势报告》显示■☆，2024年2月至2025年1月•◁，通过直播带货获得收入的商家中☆-◇，店播动销商家占比69%○=▽，超1000个商家店播销售额过亿元■…○，2▷=.1万个商家店播销售额超千万元▷▲-◇。店播蓄力成新常态☆=□▼◁▼。

　　在杨洁如看来○=●☆▲，抖音电商提供了一个能够快速起盘和曝光的渠道=▽=☆，无论新老品牌◁▷，都能尽情探索新玩法-…▼★•、低成本地推介自己◁=☆。只要把产品做好○▼▽●•▲、故事讲通◇▷▷★=■，就能收获生意增长•◁◁☆。

　　于是◇=◁▪▲，当杭州翔鸣的负责人结识了曾成功运营…◇●“空刻意面○★▽▽★”□◆“每日博士●★=”与●•“颜究官…☆=●…★”的杨洁如后★•◇，两人一拍即合◇◇○▽▷，共同策划成立了拂若里品牌○-…○◇，杨洁如还入股了杭州翔鸣▼▲▪•▽。

　　作为一家集研发○=◁、生产▼▽圈：当制香老厂开始「调制」东方情、销售为一体的生产型企业和科研创新公司◇★○，杭州翔鸣多年来服务于国内外许多知名化妆品•★▼▽☆、家居品牌□=-▷-☆，不仅拥有扎实的供应链基础△○○••◆，还获得多项国际资格认证以及技术专利•-◇•●★。

　　《2024中国青年消费趋势报告》显示▷▽△★▲◇，▪▽□□○“情绪价值疗愈身心●◁”成为一种重要消费理念◇▷-，64%的年轻受访者表示更倾向于精神消费而非物质消费△▲◆▲。

　　《2024-2025年中国香水行业研究及消费者洞察报告》（节选） 图源☆●□：艾媒咨询

　　就在全球香氛市场打得热火朝天时=△，中国Z世代却将目光投向本土他们不再痴迷地中海柑橘香编织的中产幻梦◁-，转而为具有■○▪☆“东方哲学•○…▪◁★”的香水买单•▷◆▷▷=，让香气成了可穿戴的……•…▷“情绪解药○•”▽▲★。

　　这种相对独立但又彼此融合的共创模式◇◆●，很快便看到了效果●□★□■•：一方面△○●◆☆，★◆“专利技术+供应链优势★…-○◆•”让拂若里的产品实现了以百元价格提供千元级品质★◁▽，迅速在市场中打出竞争优势◇◇▪◁◆☆；另一方面■=•▲○•，也正是有了品牌团队的加入…□◁▷▽，这家制香老厂才真正意识到◇•“酒香也怕巷子深••=▲”•◁=▽◆◆，一家企业▪▲=…•、一个品牌要想长青◇●■★▼…，一定要懂得与年轻人对话☆●▷。

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　　香水之所以能成为目前为数不多的…•、被大家集体看中的▲•◇•“金矿▲●△□…”赛道☆=▽○◆，也正是由于嗅觉天然的情绪性●•○▲，让香水不仅仅具有一般美妆产品的▪★☆=△“外表修饰美化-☆=■-◁”功能□□-△◇▪，还多了一份影响情绪的能量○•○□。

　　拂若里将香水与职场社交▲▲、恋爱约会▷☆-◇、财富祈愿等刚需场景绑定★•=△●，不仅开辟了以▽•◁-“东方文化+情绪疗愈☆▪•◆”的差异化赛道=△★▲，避开与国际大牌的□=△◆▼▷“符号战争▽•◇”★●，也打破了传统香水■☆○▼“非刚需◁◇…=●”的局限开元ky棋牌◆●。

　　《2024-2025年中国香水行业研究及消费者洞察报告》数据显示▽◇▷•…，64□▷▽•▽.2%消费者表示日常香水的使用更侧重于取悦自己□■△-▽…，获得多元的情绪价值•▽□▷▷。种种迹象表明●○，香水的消费场景的确正在拓宽△●☆■•◇，香水的使用不再囿于社交与工作场合▽□▽▷••，而是更多地被视为一种情绪上的==“悦己体验●△◁”▪==★■◇。

　　值得一提的是▷◇▲，尽管拂若里是上线不到一年的新品牌△-，但其背后的杭州翔鸣却是一家拥有30多年海外代工厂履历的制香老厂●=▷■。

　　而这背后○◆，是以拂若里为代表的一些制香老厂走向品牌化的自我革新◆○：不找顶流代言…☆▽●▪，也不靠猎奇营销☆=▼，以抖音电商为展示窗口•□★●，用供应链的••“硬实力▼◆”与文化的■△“软叙事△◆”◇■■▲，让世界看到中国工厂从◁-•“沉默代工▽▲”到▼●▽□“品牌觉醒★◇”的另一种可能•●▪□。

　　据她介绍▪▲●☆★■，双方采取▷■○★■“柔性共创★△☆▷”的模式○▲●△◇■，即工厂提供品控与研发积淀-●●•，品牌团队注入文化洞察与内容基因◆□••▷•，共同研发具有疗愈作用的情绪能量香水-□。

　　据悉●■◇▲，每款香水的气味根据代表元素调制▼■□，期间需要历经超3个月的配方打磨开元ky棋牌▷◁-▼□。这款香水的线ml■◁○▼…，大大降低了消费者的尝鲜门槛◁▼•。

　　与此同时☆-…=□，在抖音电商■•▲▪☆◆“遇见好国货…▼◁”计划的扶持下□●▲•◁◇，拂若里也搭建起了抖音矩阵…▲□：一方面•☆▷=，品牌创始人杨洁如亲自出镜○■■，在抖音直播间讲述▼▪○•☆、传递香水的文化意义和情绪价值●□★▼■，打开香水的叙事空间…▽•☆；另一方面☆□▼▪=■，邀请心理疗愈达人◁○、品质女性标签达人等垂类KOL以短视频种草◆•▽•□，快速带动品牌生意●▽◁，在目标人群打出品牌认知▽■▪，进而实现流量积累和变现提效△◇。近三个月•▽，拂若里在抖音电商香水行业销售额名列第一▽◆▪★▷。

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